Наиважнейший Навык Копирайтинга в МЛМ

kopirajting chto eto takoe prostymi slovami

Копирайтинг — Что Это Такое Простыми Словами

Копирайтинг — это большая и широкая тема. Можно многое переделать так, чтобы в итоге вдохнуть жизнь в рекламное письмо, видео, рассылку или вебинар. Однако есть один особый навык копирайтинга, который вам абсолютно необходим, если вы хотите преуспеть. И есть разница между написанием продающего текста и написанием хорошо написанного продающего текста.

Сегодня мы углубимся в эту тему, и, если вы уделите должное внимание и сделаете то, о чем я вам расскажу, ваше переделанное творение будет гораздо более убедительным.

Впервые я услышал об этом от Кена Маккарти, одного из истинных пионеров интернет-маркетинга. Он сказал:

«Самый важный навык, который вы можете развить как копирайтер, — это умение писать буллиты».

Могу поспорить, вы думали, что это будет что-то другое? Нет же, именно этот навык наиважнейший. Одним из наибольших секретов написания эмоционально привлекательного коммерческого текста является умение писать буллиты.

И, прежде чем вы спросите: «Буллиты более важны, чем заголовки?», я отвечу НЕТ, НО навык написания буллитов более важен, после прочтения ниже.

Во-первых, давайте посмотрим на то, что из себя представляют эти буллиты

Буллиты в коммерческом тексте — это сжатые заявления, которые фокусируются на одной конкретной выгоде вашего предложения. На странице они обычно выделены галочками, стрелками или маркерами.

Вот пример с продающей страницы Формулы Привлекательного Маркетинга:

Как создать идеальные «врата» в ваш бизнес и привлечь бесконечный поток кандидатов наивысшего качества. Я покажу вам наиболее эффективный способ привлечения огромного числа кандидатов, и путь, проложенный мной от нулевого количества кандидатов к привлечению буквально СОТЕН тысяч кандидатов через интернет. (Стр. 57)

Как видите, подчеркнута очень специфическая выгода, которую кандидат получит после того, как купит Формулу Привлекательного Маркетинга. Обратите внимание, я сказал, что выгода, а не особенность.

Эти абсолютно разные вещи. Особенность — это то, из чего состоит предложение/продукт/услуга. Выгода — это то, что получает клиент. Ваша цель — превратить как можно больше «особенностей» вашего предложения в «выгоду».

Потому что — вспомните золотое правило продаж — ваши клиенты заботятся о лишь одном… какая польза для них заключается в вашем предложении?

Давайте внимательно рассмотрим этот буллит и скрытую структуру, которая заставляет ее работать.

Во-первых, предоставляется конкретная выгода.

В данном случае речь идет о создании страницы подписки.

Теперь, если бы я сказал – «Как создать страницу подписки» — это была бы особенность. Конечно, мы все знаем, что такое страница подписки. И многие люди на нашем рынке понимают, в чем ее польза.

Тем не менее, подавая особенность как выгоду, вы делаете ее более наглядной. Это стимулирует любопытство клиентов и вызывает образы в их головах.

Прочитайте эти 2 предложения и проанализируйте свои ощущения во время чтения. (Потому, напомню, люди совершают покупки, руководствуясь эмоциями, а НЕ логикой.)

Как создать идеальную страницу подписки с высоким уровнем конверсии
Как создать идеальные «врата» в ваш бизнес и привлечь бесконечный поток кандидатов наивысшего качества.

Какое из этих двух предложений возбуждает в вас желание узнать больше?

Первое не вызывает любопытства, а вот второе — наоборот. Оно вызывает эмоции, которые побуждают их прочитать весь ваш продающий текст.

Итак, вот как следует поступить.

Вы берете особенность, такую как страница подписки, и задаете себе следующий вопрос — Какое это имеет значение для моего кандидата?

Если он научится создавать страницу подписки, что он получит в итоге?

И ЭТО будет формулировкой выгоды. Но, посмотрите, я не останавливаюсь на этом. Я всегда стараюсь добавить больший эмоциональный удар, добавив еще одно вспомогательное заявление с чем-то очень конкретным после.

Итак, теперь давайте прочитаем эти 2 предложения и посмотрим на разницу.

Как создать идеальные «врата» в ваш бизнес и привлечь бесконечный поток кандидатов наивысшего качества.
Как создать идеальные «врата» в ваш бизнес и привлечь бесконечный поток кандидатов наивысшего качества. Я покажу вам наиболее эффективный способ привлечения огромного числа кандидатов, и путь, проложенный мной от нулевого количества кандидатов к привлечению буквально СОТЕН тысяч кандидатов через интернет. (Стр. 57)

Какое из этих двух вызывает в вас большее волнение?

Также обратите внимание на (стр. 57). При любой возможности я добавляю эту надпись, потому что она добавляет определенности и правдоподобности. Она также свидетельствует о том, что я не просто даю вам информацию, но также о том, что вы можете перейти на страницу 57 и узнать ответ.

Вы можете делать то же самое с вебинарами и видео:

В первые 2 минуты вы узнаете, как…
Через 15 минут вы получите мой секрет № 1 для…
На 27-й минуте я раскрываю малоизвестную стратегию…

Следующее, что вам следует заметить,- это то, что все персонализировано для КЛИЕНТОВ. Вы можете использовать всю мощь слова «ВЫ» в своих объявлениях:

Как создать идеальные «врата» в ВАШ бизнес

Наконец, внимательно посмотрите на выбор слов и описаний.

Я не сказал «много кандидатов», это было бы просто и скучно. Я сказал «бесконечный поток кандидатов наивысшего качества».

Я не сказал: «Я покажу вам, как привлечь огромное количество…». Вместо этого… «Я покажу вам наиболее эффективный способ привлечения огромного числа…»

Опять же, чем конкретнее вы будете выражаться, тем более правдоподобной и убедительной будет ваш продающий текст.

Всегда задавайте себе вопрос:

Как я могу сказать это лучше?
Как я могу сделать это более конкретным?
Как я могу сделать это более образным и наглядным?

Похоже, придется попотеть, правда? Ну что ж, это так. Но это опять-таки создает разницу между хорошим продающим текстом и средним. То есть… разницу между ситуациями, когда вы едва наскребли пару продаж — и когда продажи и доходы текли рекой: ─)

Ранее я говорил, что способность «писать буллиты» даже важнее, чем писать заголовки. Почему? Потому что ваш заголовок в конечном итоге — ваша лучший и самый захватывающий буллит.

Некоторые из наиболее успешных копирайтеров пишут сотни рекламных материалов для своих рекламных акций. Затем они выбирают самые захватывающие. Полируют их до блеска. И используют в коммерческом тексте.

Зачастую, лишь один буллит может сделать вам продажу, потому что это лишь одна выгода, которую может получить ваш потенциальный клиент.

Имейте в виду… чем больше единиц выгоды вы покажете клиентам, тем большей будет вероятность того, что они купят ваш продукт. Вот несколько моих любимых шаблонов буллитов, которые помогут вам начать процесс:

Как сделать что-то…
Секрет того, как
Лучший способ, чтобы
Буллит №
Наибольший

Вот еще несколько примеров с той же продающей страницы:

Секрет продажи ЛЮБОГО ПРОДУКТА. Изучив эту концепцию, вы сможете успешно продвигать ЛЮБОЙ вид продукта или бизнес-предложения.(Стр. 34)
Как в одночасье преобразовать бизнес и быстро собрать солидную команду, даже без рекламы бизнес-предложения. Этот ЕДИНСТВЕННЫЙ СОВЕТ запустил новую волну миллионеров.
Самый ЛУЧШИЙ СПОСОБ привлекать кандидатов и попутно зарабатывать, ДАЖЕ ЕСЛИ они никогда не войдут в ваш бизнес. Я использовал его для создания базы подписчиков и заполучил 323 «горячих» лидера и $ 359,56 чистой прибыли. (Стр. 30)
5-шаговый «План заработка миллиона долларов», который направит бесконечный поток кандидатов наивысшего качества в ваш сетевой бизнес и превратит его в империю с доходами в десятки тысяч. (Стр. 22)
Один из самых больших секретов, которые используют компании с многомиллионными (и МНОГОМИЛЛИАРДНЫМИ) доходами для получения безумных сумм денег… и о том, как ВЫ можете использовать один и тот же секрет для небывалого ВЗЛЕТА уровня дохода в кратчайшие сроки. (Стр. 36)

Обратите внимание на то, что каждое из этих предложений фокусируется на одной выгоде, очень желательной с точки зрения клиента. Каждый клиент рисует в воображении яркую картину того, что он получит. И есть особенность, добавленная для правдоподобия.

Итак, вы можете все это использовать на продающей странице, на странице подписки, в электронной почте, видео или на вебинаре. Будучи партнером, вы можете использовать все это, чтобы подчеркнуть выгоду от ваших предложений в последующих рассылках, видео и даже в ваших постах в блоге.

Изучение того, как писать короткие и впечатляющие утверждения о выгодности, сделает ваш продающий текст намного более взывающим к инстинктам и действенным. И это означает больше продаж и, в конечном счете, намного больше денег в вашем кармане.

И, если вы хотите больше узнать о том, как привлечь перспективных кандидатов при помощи своего продающего текста, я настоятельно рекомендую подписаться на БЕСПЛАТНЫЙ 10-ти дневный лагерь по интернет-рекрутингу от Business Chance PRO.

Там вы разовьете навыки и узнаете о стратегиях привлечения людей, уже заинтересованных в вашем предложении,- поэтому вам не придется давить, цепляться и гоняться за клиентами, чтобы «продать» им что-нибудь, — НИКОГДА.

Вы узнаете, какие конкретные, проверенные шаги следует сделать, чтобы привлечь постоянный поток кандидатов через интернет и быстро развить свой бизнес,- и люди будут сами обращаться к вам.

Поэтому, если вы готовы начать…

Нажмите здесь, чтобы получить доступ к нашему 10-дневному лагерю по интернет-рекрутингу!

с уважением,
-Виктор Бандалет
СЕО Business Chance PRO

Bio
Latest Posts

Виктор Бандалет

Основатель Клуба Сытых Сетевиков, основатель команды BusinessChancePRO, автор книги "Формула Привлекательного Маркетинга", известен как высокооплачиваемый эксперт в сфере продвижения МЛМ бизнеса через социальные сети

Latest posts by Виктор Бандалет (see all)

Категория: Копирайтинг, Привлекательный Маркетинг