12 Ошибок, Которые Совершают Даже Умные Блоггеры

Один состоятельный отец однажды упрекнул своего сына в «сомнительных финансовых сделках» и «неприемлемых отношениях с женой другого работника».

Этот блудный сын отказался от возможностей, предоставленных его отцом, и отказался от высшего образования и государственной службы. Вместо этого он испытал удачу, грабя иностранные земли в качестве наемника. Его отец написал письмо, в котором оплакивал ошибки сына и умолял его еще раз все взвесить и стать на правильный путь.

Чем заканчивается история?

Мы не знаем.

Мы располагаем лишь письмом. Как сказано в «Наставлении Аменемопа» доктора Джеймса Р. Блэка, это письмо относится к эпохе Рамсеса III, между 1186–1155 гг. до н.э.

… с тех пор прошли годы, мягко говоря.

Что поразительно, так это то, что где-то в мире сегодня, примерно через 3 тысячи лет, точно такой же растерянный отец пишет почти идентичное письмо (или, возможно, электронное письмо).

В конце концов…

Некоторые вещи НИКОГДА не меняются.

И вот именно то, что я заметил за эти годы, получая запросы на аудит блогов:

99% всех блоггеров наступают на одни и те же грабли!

И точно так же, как этот обеспокоенный отец несколько тысяч лет назад… все, что я могу сделать, — это написать об этом.

Итак… сегодня я здесь, чтобы просить вас прекратить поступать небрежно и прислушались к следующему наставлению, чтобы я не продолжал неутешно скорбеть и яростно протестовать!

Давайте подробно рассмотрим 12 ошибок, которые совершают даже умные блоггеры (включая меня).

Обратите особое внимание на первые три…

Дочитайте до конца обо всей чертовой дюжине…

1. Топить печь, не нарубив дров

Хотя большинство людей читают блоги, чтобы узнать что-то новое или просто развлечься, каждый читатель является потенциальным клиентом, и блог должен использовать любую имеющуюся возможность, чтобы подтолкнуть читателя к действию.

Короче говоря, вы должны ПРОДАТЬ свои товары.

Например, блог может рекламировать лучший лид-магнит в истории интернета, но, если материал подан неубедительно, никто не подпишется на получение рассылок с этого блога.

Не бойтесь потратить значительное время и силы на разработку подачи материала.

Запишите 25 вариантов текста, прежде чем выбрать один. Без шуток.

Блоггинг — одна из самых эффективных стратегий сетевого маркетинга онлайн!

В отличие от традиционных продавцов, блоггеры могут легко преодолеть страх быть отвергнутыми, поскольку перед ними не может быть захлопнутой двери. Однако это также означает, что им приходится работать вдвое усердней (как минимум, и это правда), чтобы заставить читателей действовать.

Эффективная подача должна:

Решить одну конкретную проблему.
Быть краткой и рассматривать непосредственно обсуждаемый предмет.
Предоставлять четкие инструкции о том, что делать дальше.

Имейте в виду, что возможности «получать обновления», «бесплатную рассылку» или «список рассылки» не добавляют вам особой привлекательности в глазах обычного интернет-пользователя.

Попробуйте что-то вроде: «получите результат X за Y дней… все без необходимости делать Z».

2. Ловить рыбу без пруда

Достижения являются результатом систематической работы. Точка.

«Если вы хотите, чтобы ваш блог развивался, вам следует научиться вести блог на постоянной основе».
— Нил Патель, соучредитель Quick Sprout, KISSmetrics и Crazy Egg

Согласно отчету по маркетингу HubSpot от 7000 компаний, компании, чья активность в блогах составляет 15 или более раз в месяц, имеют как минимум в 5 раз больший приток трафика, чем компании, у которых даже нет блога. И, в конце концов, именно для успешного привлечения трафика создаются и ведутся блоги.

Трудно достичь импульса, и слишком легко его потерять, поэтому очень важно соблюдать график. Написание следующего поста в блоге должно быть регулярным элементом в вашем календаре.

Хотя создание контента иногда может быть подобно тяжелому сражению (я, конечно, неоднократно упоминал о «творческом ступоре»), выясните, что даёт вам «музу», и используйте это для повышения производительности.

Попробуйте дозировать; напишите два или три поста за раз, чтобы опубликовать их в будущем. Это не только поможет вам сохранить постоянство, но и уменьшит стресс, возникающий при создании контента в последнюю минуту.

Наконец, определитесь с ожидаемыми результатами и ориентируйтесь на них.

3. Быть сапожником без сапог

Если вы следуете правилу «Повторяй за другими, пока сам не научишься», то это не означает, что вы неправильно самовыражаетесь. Такой подход вполне приемлем для вашего роста в качестве предпринимателя.

Вам не нужно быть экспертом в какой-либо конкретной сфере, вы просто должны быть экспертом в глазах другого человека. Скорее всего, есть пара вещей, которую вы знаете, а кто-то другой – не знает.

«Спросите себя, какой простой поворот в знакомой теме захватит вашу аудиторию?»
— Эндрю Дэвис, автор Brandscaping

Пишите о том, что именно вы изучаете для развития своего бизнеса. Будьте журналистом.

Записывайте хроники своего обучения и последующих успехов на всем пути. Обучаться – это прекрасно. Согласитесь, ведь студент-медик знает больше о медицине, чем среднестатистический Ваня? Так и есть.

Примите свои неудачи и превратите их в уроки, чтобы ваши читатели смогли учиться на ваших ошибках.

4. Заговорить собеседника до вянущих ушей

Чтобы подготовиться к возможным возражениям, эффективный продавец «от двери до двери» попытается узнать клиента ДО того, как предоставить ему продукт, чтобы точно понять, какую пользу может нести для покупателя данный продукт.

«Ведение блога — это разговор, а не код».
— Майк Батчер, главный редактор TechCrunch

Блог не должен реветь в рупор.

На самом деле, блогинг ближе к знакомствам, чем к продажам.

Это одна из стратегий сетевого маркетинга, которая эффективно помогает строить доверительные отношения.

Одно из самых больших различий между блогерами и традиционными продавцами заключается в том, что продавцы «от двери до двери» должны «подцепить» клиента и «сделать предложение» сразу же после встречи.

С другой стороны, ведение блога — это медленное ухаживание…

Поэтому, когда вы пишете пост, обязательно учитывайте отзывы вашей аудитории и поощряйте «помолвку». Так же, как ваша аудитория узнает вас немного лучше с каждым постом, вы должны больше узнавать о ней!

Читайте и отвечайте на все комментарии и не бойтесь связаться по телефону или через социальные сети. Это самый быстрый способ заставить вашу аудиторию доверять вам настолько, чтобы сделать «следующий шаг».

5. Сделать форму без содержимого

Некоторые люди полностью сосредоточены на том, как выглядит их блог, и уделяют слишком мало внимания содержанию.

И неудивительно, что неспособность создать действительно полезный контент является одной из главных причин, по которой большинство маркетологов ПРОЛЕТАЮТ в контент-маркетинге (и не достигают результатов).

Ваш блог может быть потрясающе красив. Вы можете целую вечность зацикливаться на выборе шрифта и цветовой схеме, но если ваш блог не помогает читателям решить их проблемы, они НЕ вернутся… и не скажут спасибо за блог.

К счастью, создавать быстро и почти без усилий полезные, решающие проблемы и захватывающие и привлекающие трафик посты в блоге намного проще, чем вы думаете.

И ваша первоочередная задача — заставлять людей возвращаться к вашему блогу снова и снова, чтобы они могли постепенно «влюбиться» в ваш контент. Почему? Таким образом, они будут счастливы при мысли совершения покупки у вас!

«Контент — не король; он — королевство».
— Ли Одден, генеральный директор TopRank Marketing

Кроме того, вы должны стремиться постоянно и последовательно предоставлять качественный контент. Потерять аудиторию легко, если вы перестанете приносить пользу и просто попытаетесь «навариваться» на несодержательных постах.

6. Сделать содержимое без формы

Точно так же ваш блог может быть необычайно полезным и в корне изменяющим жизнь, но если он выглядит коряво, — у вас большие проблемы.

«Плохой веб-сайт похож на сварливого продавца».
— Якоб Нильсен, известный автор и консультант по веб-юзабилити

Пользователи должны иметь возможность легко перемещаться по вашему блогу и всему контенту.

Самый полезный контент в мире бесполезен, если читатель не может найти его под загромождением негабаритных изображений, или если ему / ей приходится бороться с удивительными комбинациями цветов, чтобы просто прочитать его.

Важно избегать соблазна сделать свой блог слишком «деловым», заполнив панель навигации и боковую панель слишком большим количеством баннеров, виджетов и предложений. Чем проще – тем лучше.

Простое и понятное всегда эффективней.

«Дизайн — это не только то, как что-то выглядит и на что оно похоже — дизайн — это то, как это что-то работает».
— Стив Джобс

Внешний вид вашего блога и качество его контента должны быть сбалансированы.

Я все сказал!

7. Опускать руки

Большинство блогеров после пары постов могут распереживаться, расстроиться, потерять надежду и стонать: «У меня не получается!»

Ну, мне уже надоело разжевывать очевидное: любое дело требует времени.

«Успех — это сумма небольших усилий, повторяемых изо дня в день».
— Роберт Кольер

Многие люди попадают в «блогосферу» так же, как впервые в тренажерный зал: они регистрируются в надежде увидеть результаты в первые пару недель, а когда эти результаты не появляются, они просто швыряют полотенце и сбегают к вожделенной огромной порции калорийного мороженого, в дальнейшем глумясь над каждым, кто когда-либо предлагает им регулярно заниматься…

Как я уже упоминал в статье «5 худших ошибок при работе с трафиком и как их избежать»:

«Предприниматели не уходят; они терпят неудачу, снова терпят неудачу, снова и снова, пока не добьются успеха ».

8. Взбираться не на ту гору

Я сейчас скажу вам одну выдумку, а вы мне подыграйте.

Договорились?

SEO (поисковой оптимизации) больше нет.

Нет его, и больше никогда не будет.

SEO, или «поисковая оптимизация» — это комплекс стратегий, разработанных для «роботов», которые сканируют и в конечном итоге индексируют веб-страницы. SEO-тактика обычно подразумевает вставку ключевых слов и поиск обратных ссылок.

Забудьте обо всем этом. Если вы не ведете блог в течение года или не написали более 100 сообщений, SEO — это не то, на чем вам следует сфокусировать энергию. Абсолютно не то.

Пишите для людей — живых, дышащих людей с эмоциями; а не для целевых ключевых слов.

Ваши читатели жаждут постов от блогера-лидера, и хотят интересной и познавательной информации.

9. Прятать когти

Заметьте, вы занимаетесь этим для того, чтобы продавать.

Продажи не делаются волшебным образом. Вы должны СПРОСИТЬ, не хотят ли у вас купить. Не стесняйтесь, иначе мышей не поймаем.

«Сделайте клиента более информированным покупателем с помощью контента».
— Роберт Саймон, Four Seasons Hotels

Это не означает, что вы должны бомбардировать читателей баннерами и ссылками на ваши продукты и возможности для бизнеса.

Некоторые люди публикуют маркетинговые посты — почти как текстовые рекламные ролики — и ожидают, что читатели станут клиентами только потому, что они их об этом попросят.

Вы бы не попросили девушку выйти за вас замуж на первом свидании, не так ли?

Ваши предложения должны быть естественным образом интегрированы в контент и должны дополнительно быть полезны в решении обсуждаемого вопроса. Таким образом, читатели не будут застигнуты врасплох, когда вы раскроете свое предложение, и они оценят ваши усилия по дополнению информации, которой вы поделились, соответствующим полезным продуктом.

10. Не вовлекать читателей в контент

Знаете, чем они (ваши клиенты) интересуются?

Самими собой.

Своими проблемами. Своими мечтами, амбициями, оправданиями и «причинами».

Рассказываете ли вы историю или пишете пошаговое руководство, вы пытайтесь увлечь читателей своим контентом.

Использование «вы» — удивительно эффективный способ сблизиться с аудиторией.

Читатели вашего блога станут более вовлеченными в то, что вы выкладываете в блоге, и это позволит вам построить более прочные отношения с ними.

Используйте в 10 раз больше «вы» и в 10 раз меньше «я», и все будет в порядке.

11. Не использовать защиту блога

Несмотря на то, что мы живем в мире удивительных технологических достижений, все еще существует вероятность того, что что-то пойдет не так, что приведет к потере блога (постучу по дереву).

Представьте себе: потратив бесчисленные часы на создание интересного контента для аудитории, зная, что читатели будут возвращаться снова и снова, вы заходите в свой блог и обнаруживаете, что ваша база данных повреждена или кто-то взломал и удалил весь ваш контент… просто шутки ради!

И одну из ваших самых эффективных стратегий сетевого маркетинга через Интернет!

Не позволяйте этому случиться с вами.

Разработайте регулярный план для резервного копирования своего сайта и придерживайтесь его.

Автоматизируйте его, если это возможно.

Сделайте это, чтобы потом не возиться с восстановлением. И не забывайте о резервном копировании перед каждым обновлением.

Черт, да прямо сейчас сделайте резервное копирование!

12. Не уметь продвигать и распространять

Если вы потратили время на создание поста, вы должны потратить столько же, если не больше, времени на то, чтобы беззастенчиво его продвигать и распространять!

«То, что вы делаете после создания контента, — это то, что действительно имеет значение».
— Гари Вайнерчук

Вы хотите, чтобы все знали, что в блогосфере появился новый контент.

Не забудьте сообщить об этом вашим подписчикам в социальных сетях.

Однако не забывайте, что полагаться исключительно на бесплатный трафик — это одна из самых серьезных ошибок, которые вы можете совершить!

Особенно, когда вы только начинаете.

Выделение денежной суммы на рекламу для продвижения контента — какой бы небольшой она ни была — позволит вам количественно оценить свои результаты и, что более важно, масштабировать свои операции, когда вы почувствуете, что ваш бизнес (и ваш бюджет) готовы к следующему уровню.

«Посвящение» читателей в клиентов

«Всегда помните, до того, как клиент купит ваш продукт, он должен купить ваш контент».
— Ферни Чебаллос

Короче говоря, вам нужно «завоевывать» клиентов.

Подумайте об этом так: вы же не будете просто бегать с обручальным кольцом в руке, отчаянно гоняясь за случайно проходящими барышнями с просьбами выйти за вас, не так ли?

Я уверен, что не будете.

Сначала вам следует обменяться номерами телефонов, пойти на неловкое первое свидание, а затем насладиться (и развить отношения) в процессе продолжительного ухаживания, а лишь затем делать следующий шаг.

Что же, именно это вам позволяет делать ваш блог!

Заполнение читателем формы подписки в вашем блоге говорит о начальной симпатии и собирает контактную информацию о заинтересованным лице.

Проще простого.

После того, как вы получили «номер» подписчика, который в данном случае обычно является адресом его электронной почты, вы можете развивать отношения с помощью последующих действий и превратить потенциального клиента в покупателя.

Вы должны сделать это правильно:

Изящно, не робея, обязательно предложив нечто полезное. (Иначе вы потеряете клиента!)

Итак, если вы хотите изучить проверенные способы «закадрить» клиента, не прибегая к настойчивости или агрессии…

Тогда подписывайтесь на бесплатный 10-дневный тренинг по онлайн-рекрутингу от BusinessChancePRO.

В нем вы овладеете конкретными навыками и методиками развития отношений в интернете,- поэтому вам больше НИКОГДА не придется настаивать, цепляться или гоняться за клиентами с попытками продать им или иметь дело с холодными звонками или отказами.

Эти методы позволят вам развивать бизнес в автоматическом режиме, причем потенциальные клиенты сами будут обращаться к вам (а не вы к ним).

Вы можете воспользоваться этими методами, начиная с сегодняшнего дня, независимо от того, насколько продолжительный (или небольшой) опыт поиска и рекрутинга в интернете у вас имеется в настоящее время.

Суть в том, что в современном мире вам не нужно быть напористым, надоедливым или приставучим, чтобы построить успешный бизнес!

Так что не ждите больше секунды и покажите себя и пользу своего продукта миру…

Просто кликните здесь, чтобы получить доступ к 10-дневному лагерю по интернет-рекрутингу от BusinessChancePRO.

За ваш успех!

Виктор Бандалет
СЕО BusinessChancePRO

Bio
Latest Posts

Виктор Бандалет

Основатель Клуба Сытых Сетевиков, основатель команды BusinessChancePRO, автор книги "Формула Привлекательного Маркетинга", известен как высокооплачиваемый эксперт в сфере продвижения МЛМ бизнеса через социальные сети

Latest posts by Виктор Бандалет (see all)

Категория: Привлекательный Маркетинг