Представьте себе, что вы пролетаете на собственном частном вертолете… над зданием, в котором вы когда-то работали уборщиком.
Это было бы приличным контрастом между настоящим и предначертанным судьбой, не так ли?
Что ж, именно в такой ситуации однажды оказался известный тренер в сфере достижения успеха Энтони Роббинс, когда он летел с деловой встречи в Лос-Анджелесе в округ Оранж, чтобы провести семинар. Как рассказывается в его классическом произведении «Пробуди в себе великана», пролетая над Глендейлом, он взглянул вниз и понял, что здание, над которым он летит,- это то здание, в котором он работал уборщиком всего двенадцать лет назад.
Он вспомнил чувство страха и одиночества, которое не покидало его в то время.
Затем, когда Энтони пролетал над Ирвином, он заметил пробку перед местом проведения семинара длиной более 1,5 км. Он надеялся, что пробка рассосется и люди смогут попасть на его семинар. Тем не менее, когда он приблизился, то увидел, что на самом деле происходит: пробку создали люди, приехавшие увидеть его!
Он ожидал 2 тысячи человек, а встретился с толпой в 7 тысяч человек.
Он приложил все усилия для того, чтобы работа всей его жизни преподнесла ему в буквальном смысле пробку из обожающих его фанатов!
Немало, согласны?
А теперь подумайте, а как бы именно ВЫ хотели кардинально изменить свою судьбу?
Если вы страдаете от разочарования, дефицита, перегруженности или вынужденной пассивности, пытаясь построить свой бизнес сетевого маркетинга,- вы не одиноки.
Однако одного не осознают многие владельцы бизнеса… до тех пор, пока не становится слишком поздно… и оно заключается в том, что есть НЕМЕДЛЕННОЕ решение для насущного вопроса: «Как мне решить проблему дефицита денежных потоков и добиться результатов и роста прямо сейчас?»
Ответ на этот вопрос — трафик.
Трафик – в больших объемах — является неотъемлемым компонентом для немедленного притока капитала, быстрого расширения и долгосрочного масштабирования вашего бизнеса.
Короче говоря…
Трафик должен стать вашим приоритетом №1, чтобы начать зарабатывать деньги сегодня.
По какой-то причине процесс успешного привлечения трафика кажется слишком сложным для стольких владельцев бизнеса.
Сегодня мы разберем все нюансы этой проблемы.
Знайте, что этот процесс прост — на самом деле, его выполнение НАМНОГО проще, чем это происходит у большинства людей.
На самом деле, если вы правильно выполнили остальные части процесса, часть трафика проста, потому что вы будете генерировать больше продаж, чем потратите на рекламу для получения трафика (это и есть секрет решения проблем денежного потока и быстрого масштабирования вашего бизнеса).
Превосходно, не так ли?
Отличия Бесплатного Трафика От Платного
Давайте сначала поговорим об основах привлечения трафика. Существует два типа стратегий генерации трафика:
Бесплатная и платная.
Вам необходимо осознать, что НЕТ ничего бесплатного. Вы ВСЕГДА расплачиваетесь либо временем, либо деньгами, либо и тем и другим.
Тщательно обдумайте следующее: ваше время всегда ценнее денег, потому что вы никогда не сможете его вернуть, поэтому тратить время на то, чтобы заставить работать бесплатные стратегии, НЕ является надежным способом начать и построить бизнес сетевого маркетинга, особенно если вы нацелены на достижение быстрых результатов.
А кто не нацелен, разве есть такой человек?
Конечно, не стоит полностью игнорировать «бесплатные» стратегии. Просто имейте в виду, что они долгосрочны, медленны в наборе достаточной динамики для устойчивости бизнеса и ощутимо менее прибыльны.
Вот действительно важный совет:
Вы должны тратить бóльшую часть своего времени и энергии на масштабируемый трафик. Масштабируемость означает, что вы можете достичь предсказуемых результатов (прибылей). После того, как вы достигните определенных показателей, вы можете предсказуемо увеличить масштаб своих кампаний с помощью все большего количества денег на рекламу, и в результате вам придется меньше работать, а доходы пропорционально возрастут. И это работает только с платной рекламой. Именно поэтому…
Солидные предприниматели используют платную рекламу.
Полагаться на бесплатный трафик — это первая из пяти худших ошибок в привлечении трафика!
Вы обязательно должны использовать ВСЕ возможности заявить о своем бизнесе: создать и поддерживать страницу в социальных сетях, разработать собственный блог, регулярно публиковать контент и записывать обучающие и рекламные ролики.
Фактически, действительно эффективным в сегодняшней экосистеме является продвижение всего имеющегося контента с помощью платного трафика! И это ведет нас к рассмотрению следующего противопоставления…
Отличия Стратегии От Тактики
Итак, в чем суть? Давайте сначала поговорим на стратегическом уровне о целях, которых вы пытаетесь достичь. Мы обсудим различные тактики, которые вы сможете использовать через минуту.
Четко уясните для себя разницу между стратегией и тактикой:
- Стратегии вечны и неизменны.
- Тактики — это методы, которые вы используете для реализации стратегии, и они постоянно меняются.
Стратегия, безусловно, важнее и действеннее тактики. Тактика использует специальные инструменты для выполнения работы.
В маркетинге примерами стратегии могут быть, например, понимание психологии рекламы или методика интерпретации метрики и статистики. Примеры тактики — использование рекламы в социальных сетях или в поисковых сетях для продвижения грамотно созданной вами рекламы.
Очевидно, что вам следует поставить стратегию на первое место, а тактику – на второе.
Вам все понятно? Хорошо.
Итак, каковы шаги привлечения трафика?
5 Стратегических Шагов:
- Выберите свою аудиторию
- Придумайте или подберите полезное предложение
- Представьте свое предложение аудитории
- Оцените результаты
- Оптимизируйте и улучшайте
Давайте поговорим подробнее об этих шагах, чтобы уяснить смысл процесса в целом.
Вы ВСЕГДА начинаете этот процесс — каждый раз – со следующего фундаментального шага…
1. Выберите свою аудиторию
Ваша аудитория — это люди, к которым вы обращаетесь со своим предложением. Большинство начинающих маркетологов, возможно, изо всех сил пытаются определить свою аудиторию, поэтому мы разберем ее для ниши интернет сетевиков. Вот три возможные аудитории, которые могут вас заинтересовать:
- Люди, использующие бизнес-возможность
- Люди, ищущие бизнес-возможность
- Люди, предлагающие что-то, не являющееся бизнес-возможностью
Люди, использующие бизнес-возможность, — это в основном сетевики или продавцы. Они могут быть заинтересованы в том, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, позиционировать себя как профессионалов и увеличить объем продаж.
Люди, ищущие бизнес-возможность, как правило, непостоянны. Они часто мечутся от «сделки» к «сделке» и могут «сидеть на нескольких стульях» одновременно. Они ищут решений своих проблем.
Люди третьей группы стремятся продвигать что-то, не являющееся бизнес-возможностью; как правило, это — их существующий бизнес, будь то онлайн или офлайн; будь то строительный бизнес, или какой-либо сервис. Скорее всего, эта группа хочет увеличить продажи или приток потенциальных клиентов. Как и все мы, верно?
Выберите ОДНУ (и только одну!) из этих аудиторий, чтобы построить свой бизнес сетевого маркетинга.
Если вы не уверены, какую группу выбрать, то подумайте, в какую группу входите вы сами? Вас может интересовать и более одной группы, но какая из них является вашей основной? Понимание того, какая группа является вашей основной, крайне важно, потому что она определяет, что именно вы предлагаете, как и где вы предлагаете это.
Теперь пришло время для следуюшего шага…
2. Придумайте или подберите полезное предложение
Если вы уже придумали собственное предложение, это просто фантастика. Примите поздравления! Прочтите в блоге пост о шести рычагах влияния, которые являются НАСТОЯЩЕЙ причиной того, что люди говорят «да!», для получения конкретных рекомендаций, которые помогут вам преобразовывать потенциальных клиентов в постоянных.
Но, если вы новичок, не беспокойтесь о том, что у вас нет собственного предложения. Самый простой способ начать генерировать трафик — это использовать предложение, уже известное как привлекательное и хорошо продаваемое. Таким образом, вы будете знать, что, когда вы начнете привлекать трафик, вы обязательно получите отдачу в виде продаж.
Вы уже знаете, что в Business Chance PRO имеется множество работающих продуктов, которые очень хорошо конвертируют потенциальных клиентов в постоянных, поэтому просто выберите тот, который лучше всего подходит для аудитории, которую вы выбрали на шаге 1.
Например, если вы собираетесь выходить на рынок с людьми, использующими бизнес-возможность, ваша аудитория, скорее всего, будет заниматься поиском потенциальных клиентов в интернете. Лучшим предложением для удовлетворения этой особой потребности будет Формула Маркетинга Привлечения.
Если вы собираетесь выходить на рынок для людей, ищущих бизнес-возможность, перепрыгивающих от одной компании к другой (а таких людей очень много), знайте, что эти клиенты будут наиболее отзывчивыми к онлайн-предложению «зарабатывать деньги». Это делает Business Chance PRO наиболее подходящим решением их «проблемы» с точки зрения позиционирования, с дополнительным бонусом в обеспечении столь необходимого изменения мышления.
Наконец, если вы собираетесь выходить на рынок для людей, продвигающих свой существующий бизнес, не относящийся к сетевому, лучшим вариантом будет тактический маркетинговый курс, а в Business Chance PRO их имеется несколько.
Теперь вы можете перейти к следующему шагу…
3. Предоставьте Cвое Предложение Аудитории
Здесь мы переключаемся со стратегии на тактику. Сосредоточьтесь на единственной тактике генерации трафика, которая в настоящее время эффективна для реализации вашей общей стратегии. Спросите себя: какая (лишь одна) тактика привлечения трафика вам больше всего нравится? Вам не нужно использовать их все, вам просто нужно сначала научиться эффективно использовать ОДНУ.
(Да, теперь я повторил слово ОДНА, ЕДИНСТВЕННАЯ четыре раза в разных вариациях. Воспользуйтесь советом. Сфокусируйтесь на ОДНОЙ-ЕДИНСТВЕННОЙ тактике.)
Например…
Артём Нестеренко фокусируется на продвижении через Instagram
Кирилл Лейцихович фокусируется на продвижении через Яндекс Директ
Дарина Горина фокусируется на продвижение через Видеомаркетинг
Юлия Рыбкина фокусируется на продвижение через ВКонтакте
Александр Бекк и Дмитрий Тишанский фокусируется на продвижение через YouTube.
Вы мотаете на ус то, что я вам рассказываю?
Фокусируйтесь.
Теперь поговорим о цифрах…
Вы должны заняться рекламой с эффективной стратегией, зная, каких показателей вы пытаетесь достичь. Например, если вы хотите получать 5 продаж в день и конвертировать 10% потенциальных клиентов в постоянных, то вам необходимо привлечь 50 потенциальных клиентов в день.
Если на каждого из этих потенциальных клиентов затратить по 1-му доллару, вы затратите 50 долларов в день на рекламу.
Если представленное вами первое предложение составляет 47 долларов США, и вы знаете, что примерно 10% потенциальных клиентов сделают покупку, то ваши пять ежедневных продаж составят 235 долларов США, а затраты на рекламу — 50 долларов США.
У вас также должно быть внутреннее, вторичное предложение, которое принесет еще больше продаж и прибыли от ваших первоначальных 50 долларов на рекламу, но в целом именно таким образом следует представлять свое предложение.
Вам все понятно?
Сказанное важно, потому что, когда вы разбираетесь в цифрах, вы можете сделать следующий шаг…
4. Оцените Результаты
Каждый день, когда проходят ваши рекламные кампании (а так должно быть каждый день!), вы должны оценивать их эффективность.
Если вам удается привлечь потенциальных клиентов, но на каждого из них тратите по 15 долларов, вам следует что-то переделать или подкорректировать. Если вы привлекаете потенциальных клиентов, но не реализуете продаж, вам следует что-то переделать или подкорректировать. Если вы вообще не получаете притока потенциальных клиентов, то у вас явно неверная целевая аудитория и / или предложение рынку не соответствует аудитории, и вам следует что-то переделать или подкорректировать.
Здесь ключевой момент заключается в том, что вам нужно помнить: вы покупаете данные за эти рекламные деньги. Они – ваше золото. Вы познаете, что работает, а что нет, и эти знания бесценны.
Например, если вы размещаете рекламу в социальных сетях и ваша целевая аудитория — женщины в возрасте 35-50 лет, которым нравится журнал «Успех», то как они реагируют на вашу рекламу? Какое рекламное объявление получает лучший отклик в вашем сплит-тесте?
Вы не узнаете, пока не протестируете.
Если вы размещаете рекламу на YouTube, обратите пристальное внимание на аналитику. Как долго люди смотрят ваше видео? Есть ли определенный момент, когда они прекращают просмотр? Быть может, вы теряете людей с самого начала, еще до того, как они начинают просматривать ваш контент?
Всеми этими способами вы можете оценить результаты своих рекламных объявлений и перейти к следующему шагу…
5. Оптимизируйте и улучшайте
Здесь вы можете вносить изменения, совершенствовать и повторять свои рекламные усилия.
Внесите небольшие изменения в аудиторию, таргетинг или страницу захвата — но изменяйте только одну вещь за раз, чтобы вы могли проанализировать эффект от упомянутых изменений.
Например, если у вас есть реклама социальных сетях для женщин в возрасте 35-50 лет, которым нравится журнал «Успех», что произойдет, когда если поменяете изображение или текст? Повысится ли скорость отклика или понизится? Что происходит, когда вы добавляете кнопку призыва к действию? Какие изменения вы видите в скорости отклика, ускоряется ли она или замедляется?
Что происходит на YouTube, когда вы добавляете сплит-тест во вступления, когда добавляете поля с комментариями и аннотации? Смотрят ли люди дольше? Получаете ли вы больше подписчиков?
Что происходит, когда вы увеличиваете темп или используете смелое прерывание?
Получаете ли вы больше лайков или подписок?
Все эти процессы улучшают ваше предложение, заставляя его резонировать с вашей целевой аудиторией. Повторяя этот процесс, вы будете становиться все более и более эффективными в поиске и взаимодействии со своей аудиторией, а это означает, что ваша плата за каждого потенциального клиента снизится, а продажи увеличатся.
Опять же, при этом создается масштабируемая система. Она — часть процесса, чтобы в конечном итоге вы могли последовать следующей подсказке…
Создайте Лучшую Мышеловку
Если вы серьезно относитесь к привлечению больших объемов трафика для создания своего бизнеса в сетевом маркетинге, то вам нужно изучить все тонкости лазерного нацеливания вашего сообщения на точные болевые точки, проблемы и разочарования ваших потенциальных клиентов.
Короче говоря…
Вы должны знать, КТО по-настоящему ваш потенциальный клиент…
… и чего они действительно хотят.
Знание ответов на эти два вопроса предоставит вам необходимую основу (шаг 1) стратегии, которую мы подробно обсудили здесь.
Думайте об этом таким образом:
Если вы используете правильный сыр для своей мышеловки… что ж, тогда все просто… мыши обязательно придут.
Люди реагируют точно так же.
Если вы дадите им правильный «сыр», они захотят попробовать его на запах и на зуб.
Вот в этом все дело…
Большинство сетевиков-новичков совершают ошибку, напрочь отталкивая потенциальных клиентов неконтролируемой беспорядочной рассылкой спама про свой «новейший наикрутейший продукт!»
Это так не работает, нужно делать наоборот.
Мышеловка не охотится за мышью.
Мышей привлекает мышеловка.
Следовательно, если вы занимаетесь маркетингом должным образом, вам НИКОГДА не придется покупать, просить или ставить под сомнение ваших клиентов.
… никогда.
И вы не только будете привлекать клиентов более высокого качества, предрасположенных покупать у вас… они также будут оплачивать ВАШИ рекламные расходы.
Это как слова, приписываемые, хотя на самом деле не произнесенные, Ральфом Уолдо Эмерсоном (… но все равно потрясающие):
«Постройте лучшую мышеловку, и мир проложит путь к вашей двери».
Это правда! И так уж получилось, что…
Я, Виктор Бандалет, CEO BusinessChancePRO, являюсь «главным спецом по сырам», и понял, как создать идеальную мышеловку, которая мгновенно превращает посетителей в покупателей… и при этом вы никогда не будете выглядеть «торгашем».
За прошедшее десятилетие я привлек более 14 000 потенциальных клиентов в интернете, что привело к увеличению продаж в 8 и более раз; и я впервые расскажу о том, как вам возможно быстро привлечь сотни и даже тысячи горячих потенциальных клиентов, в своем совершенно новом, 100% БЕСПЛАТНОЙ мастерской трафика.
Вы узнаете следующее…
- 5 ключевых моментов привлечения трафика, используя которые вашу рекламную кампанию с головой зальет потоком прибыли… практически или без продаж.
- 120-летний рекламный секрет, который стал единственной лучшей стратегией составления списков клиентов, актуальный в наши дни.
- Как начать работать с крошечным десятидолларовым «бомж»-бюджетом и получить огромную прибыль.
По факту…
Вы даже увидите пример того, как превратить всего 10 баксов в колоссальные 141 тысячу 246 рублей и 30 копеек.
Да, такое вполне возможно.
Зарегистрируйтесь на эту эксклюзивную презентацию о будущем онлайн-маркетинга прямо здесь.
Для вашего успеха,
Виктор Бандалет
СЕО BusinessChancePRO
Latest posts by Виктор Бандалет (see all)
- Рекрутинговая воронка - 25.09.2022
- Уверенность Убьёт Ваш Бизнес Сетевого Маркетинга - 11.04.2020
- 12 Ошибок, Которые Совершают Даже Умные Блоггеры - 04.04.2020
- 5 Стратегических Шагов к Успешному Привлечению Трафика - 09.03.2020
- Заставьте Контент-Маркетинг Работать На ВАС - 02.03.2020
5 Наихудших Ошибок При Работе с Трафиком и Как Их Избежать
Заставьте Контент-Маркетинг Работать На ВАС